Insider-Tipps zum Kaufen und Verkaufen von Münzen

Ob Sie nun Münzen kaufen oder verkaufen, Sie können Ihren Vorteil bei Verhandlungen mit Münzhändlern erhöhen, indem Sie verstehen, wie der Münzmarkt hinter den Kulissen funktioniert. Eines der größten Probleme, die ich als Beobachter des Münzsammelmarktes sehe, ist die große Kluft zwischen dem, was der Durchschnittsverbraucher von einem Münzhändler erwartet, und dem, was der durchschnittliche Münzhändler glaubt, dem Verbraucher anzubieten.

Die meisten dieser Unterschiede gehen auf Vertrauen zurück .

Der durchschnittliche Verbraucher glaubt, dass er dem Münzhändler vertrauen kann, um ihm eine ehrliche Einschätzung zu geben und einen fairen Preis für die Münzen zu bezahlen, die er verkauft. Der durchschnittliche Händler ist der Ansicht, dass es richtig ist, den niedrigsten Preis zu zahlen, den er für die Münzen bekommen kann, um seinen Gewinn zu maximieren, und dass es dem Verbraucher überlassen bleibt, seine Hausaufgaben zu machen. Glücklicherweise sind Sie mit diesem Artikel viel besser im Umgang mit Münzhändlern.

Überblick über das Münzhandelgeschäft

Es gibt zwei Hauptkategorien von Münzhändlern - den Großhändler und den Einzelhändler. Der Großhändler versucht aggressiv, neues Material auf den Markt zu bringen, und besucht oft Münzshows, lokale Auktionen und betreibt Werbeangebote, um Münzen zu kaufen. Der Großteil dieses Materials wird in großen Mengen an Händler im Einzelhandel verkauft.

Der Einzelhandels-Münzhändler erhält den größten Teil seines Warenbestands von den Großhändlern. Obwohl Münzhändler im Einzelhandel auch an Münzshows teilnehmen und vor Ort einkaufen können, stammt der größte Teil seines Geschäftseinkommens von der Bedienung einer Klientel von Einzelmünzkäufern.

Ein Händler dieser Art zahlt Ihnen eher höhere Preise für Ihre Münzen, da sie vor dem Verkauf nicht zwei Hände durchgehen müssen. Aber Vorsicht, einige lokale Händler sind auch oft die schlimmsten Betrüger! Dies liegt daran, dass die größeren Händler eher zu Organisationen gehören, die von ihnen einen Ethikkodex verlangen, wie zum Beispiel die American Numismatic Association oder die Professional Numismatists Guild.

Die wichtigste Überlegung, die jeder, der Münzen kauft oder verkauft, berücksichtigen muss, ist der Rückgriff . Was für eine Art von Rückgriff hast du, wenn es schlecht läuft?

Großhandelspreise für Münzen

Eine der besten Möglichkeiten, sich gegen den versierten Münzhändler zu wappnen, ist die Kenntnis der Großhandelspreise, die er für seine Münzen bezahlt. Ein sehr verbreiteter Standard in US-Münzen ist der Coin Dealer Newsletter, der auf grauem Papier gedruckt ist und wöchentlich erscheint. Die Leute bezeichneten es auch als " Grey Sheet " oder "CDN".

Die meisten ernsthaften Münzhändler abonnieren diese Publikation, die die "Bid" - und "Ask" -Werte für jeden wichtigen Typ von US-Münzen auflistet. Es trägt auch Preise für Münzsätze , Plattenmünzen und Banknoten, die als "grünes Blatt" bezeichnet werden.

"Gebotspreise" sind die Preise, die Händler bezahlen, wenn ein anderer Händler die Münzen zu ihnen bringt. "Ask" -Preise sind die Preise für Münzen, die ein Händler kaufen möchte. Zum Beispiel, wenn ich anrufe und 100 Silber-Eagles mit dem gleichen Datum kaufe, werde ich den "ask" oder Verkaufspreis genannt. Aber wenn ich die 100 Silber Eagles verkaufen will, werde ich das "Gebot" oder den Kaufpreis genannt. Der Unterschied zwischen den beiden Preisen ist die Gewinnspanne und ist für die meisten Münzen ziemlich dünn.

Ein wichtiges Konzept, an das man sich bei den Gray Sheet-Preisen erinnern sollte, ist, dass wir über den Großhandelsmarkt sprechen.

Zwei Dinge charakterisieren diesen Markt: (1) Die meisten Geschäfte für Großmengen, so dass sich die Preise nicht auf einzelne Münzen beziehen, und (2) Deals sind minimale Dienstleistungstransaktionen. Sie können nicht zu einem Münzhändler gehen, der Ihre Sammlung für Sie bewerten und bewerten muss und von ihm erwartet, dass er die "Gebotspreise" von Gray Sheet bezahlt. Das graue Blatt sollte Ihnen jedoch eine gute Vorstellung davon geben, was Ihre Münzen im Allgemeinen wert sind, so dass Sie keine 1.000-Dollar-Münze für 200 Dollar verkaufen.

Münzhändler Gewinnmargen

Als allgemeine Regel gilt, je häufiger eine Münze und je niedriger die Münze ist, desto höher muss die Gewinnspanne (ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises) für den Händler sein. Der Grund dafür ist, dass minderwertige, gemeinsame Münzen schwerer zu verkaufen sind. Ein weiterer Grund für diesen Unterschied ist der Dollarwert. Wenn ein Händler ein gemeinsames Datum kauft und 1940 Weizen Cent von Ihnen in Umlauf bringt, könnte er Ihnen 2 Cent für die Münze zahlen und sie für 5 Cent verkaufen, was einen Gewinn von mehr als 100% ergibt (aber immer noch nur 3 Cent).

Aber wenn er eine wichtige Münze kauft, wie zB ein 1931-S Wheat Cent in Gut (G-4), kann er Ihnen $ 50 dafür zahlen, obwohl er nur 20% Profit machen wird wenn er es für $ 60 verkauft. Der Unterschied ist, dass die Schlüssel-1931-S-Münze wahrscheinlich viel schneller verkauft wird als der 1940er-Cent. Darüber hinaus war der Dollarwert viel größer.

Eine weitere allgemeine Regel der Großhandelspreise für Münzen lautet: Je wertvoller die Münze ist, desto kleiner muss die Gewinnspanne prozentual sein. Wenn ein Münzhändler eine Münze für $ 15.000 kauft und sie schnell für $ 16.000 verkauft, kann er einen tausend Dollar Profit landen. Aber wenn diese Münze für lange Zeit in seinem Inventar gebunden ist, bevor jemand sie kauft, gibt es eine große Geldsumme, die ihm nichts bringt.

Insgesamt werden die Gewinnmargen für Münzen hauptsächlich von diesen drei Faktoren bestimmt:

• Wie schnell kann die Münze weiterverkauft werden (Marktnachfrage)
• Wie hoch ist der Dollarwert (Kapitalaufwand)
• Der Zustand des Münzmarktes insgesamt (Marktdynamik)

Münzhändler müssen ein Gleichgewicht zwischen diesen Faktoren finden, um profitabel zu bleiben.

Coin Dealers und allgemeiner Kram

Einer der Gründe, warum es so eine Diskrepanz zwischen dem, was der durchschnittliche Verbraucher erwartet, und dem, was der Münzhändler beim Kauf von Münzen aus der Öffentlichkeit liefert, gibt, ist, dass Münzhändler riesige Mengen an gewöhnlichem "Müll" sehen. Mit "Ramsch" meine ich gemeinsame Dattel-Weizen-Pennies, Buffalo Nickels und Mercury Dimes, in Washington Quarter und Franklin und Kennedy Halves.

Die Leute bieten Münzhändlern so viel von dieser Art von Material, dass viele von ihnen es satt haben, es zu sehen. Sie geben einem solchen Material den oberflächlichen Ausdruck und bieten niedrige Ballpreise dafür basierend auf langer Erfahrung. Gewöhnlich haben die Leute schon die wertvolleren Münzen herausgezogen und den "Müll" zurückgelassen. Der Kunde hat das Gefühl, dass seine Münzen nicht fair bewertet wurden. Was, wenn der Händler etwas Seltenes übersieht? Sollte er nicht jede Münze genau betrachten?

Menschen, die ihre Münzen an Münzhändler verkaufen, fühlen sich oft nicht fair behandelt.

Der Dealer könnte seinen Finger für ein oder zwei Minuten um eine Schachtel oder ein Glas mit Münzen rühren und dann ein Angebot machen, das zu niedrig erscheint. Noch schlimmer sind die Fälle, in denen der Händler die blauen Whitman-Ordner öffnet, einen kurzen Blick darauf wirft und dann 9 $ für die gesamte Sammlung anbietet. Wie kann er wissen, was die Münzen wert sind, wenn er nicht jeden zuerst betrachtet? Versucht er mich zu ärgern?

Die Realitäten des Verkaufs von Münzen

Wie bereits erwähnt, sehen Münzhändler eine große Menge von dem, was sie gemeinhin "Junk" nennen. Obwohl diese Münzen einen Wert haben, werden sie so oft zum Verkauf angeboten, sind aber so schwer zu verkaufen, dass der Münzhändler sie nur widerwillig kauft. Wenn jemand zum Beispiel eine große Dose Wheat Cents einbringt, werden die meisten Händler mit den Fingern durch sie fahren, um die Bandbreite der Daten und die durchschnittliche Qualität der Münzen zu beurteilen. Wenn sie scheinen, ein gewöhnlicher gemeinsamer Termin zu sein, zirkulierte Wheaties, der Händler wird normalerweise eine Pauschale für das Los anbieten. Dieser Preis basiert auf seiner Schätzung des Gewichts, oder er könnte sie durch einen Münzzähler laufen lassen. Was auch immer er tut, er nimmt zwei Dinge an:

1. Dass irgendwelche wertvollen Daten bereits von der Partie entfernt wurden, und
2. Wenn der Verkäufer die Münzen gesichtet hat, sind die wertvollen Daten so selten, dass es unwahrscheinlich ist, dass die wertvollen Münzen in diesem Los auftauchen.

Daher zahlt er einen "Worst-Case-Szenario" -Preis für die Münzen. Das Gleiche gilt für die meisten Münzen, die im 20. Jahrhundert geprägt wurden, seien es Buffalo-Nickel, Mercury-Groschen, Washington-Viertel usw. Händler werden eine schnelle Bewertung von Jahrgang und Datum vornehmen und dann ein Angebot auf Basis des Bulk-Preises abgeben. Häufig basiert der Preis, den er anbietet, auf dem Barrenwert der Münzen. Wenn der Händler zufällig eine seltene Münze in der Charge finden sollte, ist das großartig, aber die meiste Zeit tut er es nicht, und solche Münzen sind nicht die Zeit wert, die es dauert, um jeden zu überprüfen.

Wenn Sie das Geld maximieren möchten, zahlt der Händler Sie für Ihre Münzen; Du musst sie in Chargen sortieren und sicher sein, dass du jede Münze, die den zehnfachen Nennwert oder mehr entspricht, nach dem Roten Buch entfernen musst. Je nach Münztyp gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Münzen zu sortieren, um den Preis zu maximieren. Für Weizen-Cent wird das Sortieren nach Jahrzehnten hilfreich sein. Im Durchschnitt gehen Weizen-Cent in den Teenager für 15 bis 18 Cent je nach Durchschnittsnote. Cents in den 1920er Jahren gehen für 10 bis 12 plus; Cent in den 1930er Jahren gehen für 6 bis 8 Cent; und umgewendete Cent in den 1940er und 1950er Jahren gehen in der Regel für 2 Cent pro Stück. Mixed, unsortiert Wheaties gehen für 2 Cent jeder, oder vielleicht ein wenig mehr, wenn der Händler sieht, dass sie frühe Daten enthalten. Durch die Einteilung in Jahrzehnte haben Sie Ihre Gewinnspanne verbessert. Eine weitere Sortierung in einzelne Jahre kann auch helfen, wenn Sie genug haben, um volle Rollen zu machen.

Verkauf von Münzsammlungen

Wenn Sie komplette Münzsammlungen in Ordnern oder Alben haben, ist es am besten, sie im Album zu belassen. Beim Verkauf von Teilkollektionen sollten Sie jedoch berücksichtigen, dass Händler oft sehr schnell über den Wert entscheiden können. Zum Beispiel sehen die meisten Händler, die Münzen kaufen, Dutzende dieser blauen Whitman-Ordner jeden Monat. Sie können schnell einen Blick auf die Münzen im Ordner werfen und den Wert der Sammlung basierend auf den leeren Löchern schätzen. Ohne diese seltenen " Schlüsseldaten " könnten die Münzen auch in einem Glas- oder Schuhkarton sein, und der Händler gibt Ihnen den Preis entsprechend. Wenn die Münzen, die er in der Mappe sieht, eine höhere Qualität haben, sollte sein Angebot ebenfalls höher sein, aber die meisten Leute fühlen sich beleidigt, wenn Münzhändler nur ihre Kollektionen anschauen und dann ein Angebot machen.

Das gleiche Prinzip gilt für Münzen in anderen Ordnern, wie Dansco-Alben und anderen Arten von Münzordnern und Alben . Es dauert nur einen Moment für jemanden, der die wichtigsten Daten gespeichert hat, um zu sehen, ob sie in Ihrer Sammlung sind.

Um Ihren Profit zu maximieren, wenn Sie Münzen in diesen Ordnern verkaufen, insbesondere in solchen, die in kostengünstigen Ordnern wie dem Whitman-Typ sind, können Sie die Münzen aus dem Ordner entfernen und jeden in einen 2x2-Münzhalter geben . Markieren Sie das Datum und das Münzzeichen , falls vorhanden, auf dem Inhaber (aber schreiben Sie keine Noten auf den Inhaber, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.)

Behalten Sie für jede Münze, die Sie verkaufen möchten, eine separate Liste des Grau- oder Rotbuchwertes. Es gibt etwas über eine Münze in ihrem eigenen "Halter", die sie als Individuum hervorhebt, und obwohl der Händler die Sammlung immer noch als ein Los einpreisen wird, erhalten Sie wahrscheinlich ein deutlich höheres Angebot, als wenn Sie gegangen wären sie im Whitman-Ordner. Ein Teil des Grundes dafür ist psychologisch, indem jede Münze ihre eigene ist, anstatt als Teil einer unvollständigen Sammlung; es scheint mehr wert zu sein. Aber ein Teil des Grundes ist auch praktisch. Wenn die Münze bereits in einem 2x2 ist, spart der Händler Zeit und ein wenig Kosten, die er an Sie weitergeben kann.

Münzen in Platten und 2x2s verkaufen

Wenn die Münzen in Platten eingekapselt sind, sind sie meistens mehr wert als die gleiche Münze, die in einem 2 x 2 Kartonhalter wäre. Wie viel mehr hängt von der Qualität der Platte ab. Wenn es sich um eine PCGS- oder NGC-Platte handelt, sollte die Münze sehr nahe dem "Gebotspreis" des grauen Blattes gehandelt werden, da diese Preise für "unsichtbare" Münzen gelten, die zu den niedrigsten in dieser Klasse gehören. Wenn die Platte ANACS oder ICG ist, ist sie immer noch ziemlich solide, aber nicht so viel wert wie die Top-Schicht PCGS und NGC-Plattenmünzen.

Wenn sich die Münze in einer anderen Platte als diesen befindet, ist sie normalerweise ungefähr gleich viel wert, als wenn sie in einer 2x2 wäre. Der beste Weg, den Gewinn für Nicht-Premium-Slabbed-Münzen und 2x2-Münzen zu maximieren, besteht darin, das graue Blatt zu konsultieren und zu versuchen, den "Gebotspreis" für Ihre Münzen zu erreichen. Es ist der Schlüssel, die Werte im Voraus zu kennen, aber denken Sie daran, dass der Händler Raum braucht, um Profit zu machen.