Schnäppchen für bessere Angebote für Sammlerstücke
Wenn es darum geht, für Antiquitäten zu verhandeln, reichen die Ansichten von Leuten, die zu schüchtern sind, um diejenigen zu fragen, die das Feilschen für eine Kunstform halten. Ob Sie gerade lernen oder jahrelange Erfahrung auf Ihrer Seite haben, es gibt ein paar grundlegende Punkte, die Sie im Auge behalten sollten.
Wenn Sie einen besseren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke aushandeln, denken Sie immer daran:
- Sie erhalten selten einen Rabatt, wenn Sie nicht fragen.
- Sei höflich und vernünftig, wenn du ein Angebot machst oder riskierst, den Verkäufer zu beleidigen und mit leeren Händen zu gehen.
- Weisen Sie auf Mängel hin, wenn Sie müssen, aber beleidigen Sie niemals die Waren eines Verkäufers als Verhandlungstaktik oder es wird wahrscheinlich auf Sie zurückschlagen.
- Lassen Sie sich nicht von zottigen Händlern den Käfig rasseln. Wenn sie nicht verhandeln wollen, sei bereit, weiterzumachen und sich mit jemand anderem zu befassen, der es will.
- Wenn du einen echten Schläfer erkennst , erzeuge gutes Karma für dich und bezahle den Preis des Verkäufers. Sie werden beide glücklich mit dem Geschäft davonlaufen.
Sehen Sie sich nun die Verhandlungsstrategien in verschiedenen Verkaufsstätten an, die häufig von Antiquitätenhändlern besucht werden:
Garagen Verkauf
Es ist ziemlich üblich in der Garage, Hof, und Tag-Verkäufe (alle Begriffe für die gleiche Art von Veranstaltungsort), Angebote auf Waren zu machen. Wenn ein Artikel mit $ 30 markiert ist, können Sie $ 20 anbieten und sehen, was der Verkäufer denkt. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn er mit $ 25 kontert. Viele Leute haben die Kunst des Handelns gelernt, indem sie Fernsehshows wie Pawn Stars gesehen haben .
Denken Sie jedoch daran, dass Sie mit einem Verkäufer keine Punkte gewinnen, wenn Sie zu Beginn des Verkaufs ein Low-Ball-Angebot machen.
Wenn Sie etwas, was Sie wirklich wollen, früh am Tag finden, seien Sie bereit, den vollen Preis zu zahlen oder einen nominalen Rabatt zu akzeptieren.
Um die besten Schnäppchen beim Flohmarkt zu bekommen, kehren Sie spät am Tag zurück. Wenn ein Stück sehr teuer war zu beginnen, und manchmal Flohmarkt Antiquitäten sind in diesen Tagen, da viele Leute denken, dass ihre alten Sachen ein Vermögen wert ist, kann der Verkäufer deutlich nach unten kommen, wie der Verkauf schleppt.
Sie können sehr gut einen niedrigeren Preis an diesem Punkt nehmen, eher ziehen Sie diesen unerwünschten Artikel zurück in das Haus oder spenden Sie es für wohltätige Zwecke.
Immobilienverkäufe
Die meisten Immobilienverkäufe werden heutzutage von professionellen Liquidationsunternehmen durchgeführt. Die Preise am ersten Verkaufstag sind in der Regel bei dieser Art des Verkaufs nicht verhandelbar. Die Preise werden in der Regel am zweiten oder dritten Tag reduziert, abhängig von der Dauer des Verkaufs, und in der Regel in Schritten von 25% (obwohl einige am zweiten Tag eines zweitägigen Verkaufs zum halben Preis gehen).
Wenn Rabatt-Richtlinien nicht eindeutig veröffentlicht werden, scheuen Sie sich nicht, einen der Immobilienverkaufsarbeiter zu fragen, wenn die Preise reduziert werden. Die Anzahl der Artikel, die am zweiten oder dritten Tag für die Abzinsung übrig bleiben, hängt davon ab, wie angemessen die Preise an erster Stelle waren. Wenn Waren am ersten Tag aus den Regalen zu fliegen scheinen, zählen Sie nicht darauf, dass das Stück, das Sie im Auge behalten, auf Sie wartet, sobald Rabatte später eintreffen. Wie sie sagen, kaufen Sie jetzt oder weinen Sie später.
Gelegentlich stößt man auf einen Immobilienverkauf, der von einer Familie durchgeführt wird. Obwohl Waren im ganzen Haus angeboten werden können, sind diese Verkäufe eher wie Garagenverkäufe in Bezug auf Preise und Rabatte. Normalerweise haben Sie hier schon am ersten Verkaufstag mehr Verhandlungsspielraum.
Versuchen Sie, ein Angebot wie bei einem echten Flohmarkt zu machen.
Flohmärkte
Die meisten Flohmarktverkäufer erwarten, dass sie nach einer Art Rabatt gefragt werden, normalerweise im Bereich von 10 bis 25 Prozent, und sie bewerten ihre Waren entsprechend.
Um den besten Deal zu bekommen, ist es ratsam, einen Flohmarktverkäufer nach einem "besten Preis" zu fragen, anstatt ein Angebot zu machen. Der Grund dafür ist, dass ein Händler bei der Preisangabe niedriger als erwartet ist.
Zum Beispiel, wenn ein Artikel $ 38 markiert ist, könnte Ihr Verhandlungsinstinkt dazu führen, dass Sie $ 35 anbieten. Aber was wäre, wenn der Händler bereit wäre, 30 Dollar zu bekommen? Sie könnten weitere $ 5 erhalten, indem Sie ihnen erlauben, den Preis anzugeben.
Haben Sie keine Angst, ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, wenn der Händler nicht so tief geht, wie Sie möchten. Seien Sie jedoch nicht zu überrascht, wenn sie sich an den Preis halten, den sie ursprünglich angegeben haben. Wenn Sie zu diesem Preis gehen können, denken Sie daran, etwas später am Tag zurückzukommen, um zu sehen, ob sie ihre Meinung geändert haben, etwas weniger zu nehmen.
Antiquitätengeschäfte
Im Falle der meisten Einzelhändler Antiquitätenläden, die nicht mehr so reichlich sind, arbeiten Sie direkt mit dem Eigentümer oder Agenten des Eigentümers wie ein Filialleiter bei der Verhandlung für einen besseren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke . Die Person, mit der Sie zu tun haben, wird wahrscheinlich die Möglichkeit haben, die Preise zu senken, manchmal sogar erheblich, wenn sie eine gute Gelegenheit sehen, einen Verkauf zu tätigen.
Es ist besser, hier die "Bestpreis" -Methode zu verwenden, anstatt ein Angebot zu machen, wie Sie es auf einem Flohmarkt tun würden. Sie wissen nie, wie lange ein Verkäufer ein Stück auf Lager hatte, oder ob das Geschäft in dieser Woche aus war und sie wirklich einen Verkauf brauchen, um die Miete zu bezahlen. Der Preis, den sie angeben, liegt möglicherweise weit unter dem, was Sie erwartet haben, da sie den Verkauf eher zu einem marginalen Profit machen wollen, als dass Sie mit leeren Händen ausgehen.
Sie können jederzeit ein vernünftiges Gegenangebot machen, wenn sie nicht tief genug gehen. Diese Leute sind bereit, das Spiel mit dir zu spielen. Manchmal akzeptiert der Händler Ihren Zähler, andere nicht.
Antike Einkaufszentren
Einige Einkaufszentren bieten nur Rabatte für Händler, und Sie müssen ein Steuerbefreiungszertifikat in der Datei haben, um für sogar 10 Prozent Rabatt zu qualifizieren. Wenn Sie jedoch nachfragen, bieten die meisten Multi-Dealer-Betriebe mindestens 10% Rabatt auf Artikel, die über einem bestimmten Schwellenwert liegen - normalerweise im Bereich von 20-100 $. Jeder Mall-Mitarbeiter, auf den Sie beim Einkaufen treffen, sollte Ihre Fragen zu Rabatten beantworten können.
Für mehr als einen Basisrabatt muss ein Mall-Verkäufer normalerweise den Verkäufer zur Genehmigung kontaktieren. Einkaufszentren werden dies normalerweise nicht tun, es sei denn, Sie kaufen mehrere Artikel von demselben Stand oder einem einzelnen Artikel mit einem Wert von 100 $ oder mehr. Wenn Sie sich für diese Höflichkeit entscheiden, können Sie ein Angebot machen oder nach dem besten Preis fragen. Wie auch immer, erwarten Sie nicht, mehr als 25 Prozent zu bekommen, und denken Sie daran, dass 15-20 Prozent realistischer sind.
Suchen Sie nach ND-Tags. Einige Mall Verkäufer markieren Tags "ND", die für keinen Rabatt steht. Dies bedeutet normalerweise, dass der Verkäufer die Ware so vernünftig wie möglich bewertet hat, wenn man berücksichtigt, was sie für das Stück bezahlt haben, und sie sind nicht bereit, weiter zu verhandeln.
In einigen Fällen können Mall-Mitarbeiter den Händler anrufen, um ein Angebot für ND-Waren zu machen, dies ist jedoch nicht üblich. Mall-Mitarbeiter haben oft ein Gespür dafür, welche Händler mit Kunden an ND-Waren arbeiten werden, und werden Sie entsprechend führen.
Sie können manchmal direkt mit Verkäufern verhandeln. Wenn Sie zufällig einen Händler treffen, der in seinem Stand arbeitet, oder das Einkaufszentrum eine Kooperative ist und der Händler an diesem Tag arbeitet, dann halten Sie sich für glücklich. Während es nicht oft passiert, können Sie einen besseren Rabatt oder Verhandlungen über ND Merchandise eins zu eins mit einem Standinhaber handeln. Der Händler vermeidet es, Mall-Provisionen auf diese Weise zu bezahlen, und kann diese Einsparungen oft an den Kunden weitergeben.
Beachten Sie jedoch, dass einige antike Einkaufszentren diese Praxis ablehnen und andere strengstens verbieten. Respektieren Sie Verkäufer, die Ihnen sagen, dass sie riskieren könnten, ihren Standmietvertrag zu verlieren, wenn sie direkt mit Kunden verhandeln, und versuchen Sie, Ihre Hartnäckigkeit in diesen Fällen einzudämmen.
Eine andere Möglichkeit ist, eine Karte in der Kabine abzuholen, wo sie verfügbar ist, und entweder eine E-Mail zu senden oder den Verkäufer direkt anzurufen. Sie riskieren, dass der Artikel bei Ihnen ausverkauft ist, aber es könnte einen besseren Preis erzielen, wenn Sie bereit sind, es zu riskieren.
Antike Shows
Obwohl Sie sie nicht als Orte sehen, an denen Sie Antiquitäten finden können , ist das Aushandeln von Antiquitäten sehr ähnlich dem auf Flohmärkten. Um einen "besten Preis" zu bitten, ist normalerweise der richtige Weg. Der Hauptunterschied ist die Art der Show, die Sie durchgehen, die von Flohmärkten mit allem, was unter der Sonne auf dem Display zu High-End-Charity-Antiquitäten-Shows mit geprüften Händlern tatsächlich ähnelt.
Händler in allen Arten von Show-Einstellungen erkennen, dass es üblich ist für Käufer nach angemessenen Rabatten zu fragen. Beachten Sie jedoch, dass einige es mehr als andere begrüßen werden. Gelegentlich stolpert man über einen Show-Händler, der ohne Ausnahme den vollen Preis verlangt, und die Art, wie sie auf Ihre Anfrage nach einem besseren Preis reagieren, ist vielleicht nicht unhöflich. Sie werden beleidigt sein, dass Sie sogar nach einem Rabatt gefragt haben. Das Schwierige dabei ist, dass Sie nicht wissen, wie sie reagieren werden, bis Sie weitermachen und fragen.
In diesen Fällen können Sie sich entscheiden, den fraglichen Preis widerwillig zu bezahlen und den Glauben zu stärken, dass sie keine Rabatte berücksichtigen müssen (oder sogar höflich sein müssen), um Verkäufe zu tätigen. Oder Sie können einfach weitermachen und mit jemandem Geschäfte machen, der weiß, wie man seine Kunden mit Respekt behandelt.
Die meisten Händler werden Sie jedoch anständig behandeln, wenn Sie ihnen die gleiche Höflichkeit zeigen. Erwarten Sie einen Nachlass von 10-25 Prozent, wenn Sie nach einem besseren Preis fragen und bei Bedarf ein Gegenangebot machen, und Sie werden in der Regel einen Deal an diesen Orten abschließen. Wisse, dass es nie schadet, wenn man am Ende einer Show mit einem Händler Rücksprache hält, wenn ein Stück noch verfügbar ist. Manchmal verkaufen sie lieber einen Rabatt, als ein Stück zurück in ihren Laden zu bringen.