Wie man Schmuck an Läden verkauft

Während meine Karriere als Juwelierin meine Karriere als Juwelierin überholt, finde ich gelegentlich Zeit, auf die Straße zu gehen und an Boutiquen und Galerien zu verkaufen. Schon von meinen frühesten Tagen im Schmuckgeschäft war ich ziemlich erfolgreich, als ich meinen Arbeitsgroßhandel verkaufte. Es ist nicht für jedermann und es gibt nicht unbedingt eine Einheitsgröße Formel, aber mit etwas Vorbereitung und Organisation kann der Verkauf von handgefertigten Schmuck zu kleinen Geschäften, Boutiquen und Galerien Ihnen helfen, einige gute Verkäufe zu verdienen.

Ich habe darüber nachgedacht, was in der Vergangenheit für mich funktioniert hat und was nicht, und habe eine Liste von Dos and Don'ts erstellt, als ich mit deinem Schmuck an Verkaufsstellen herankomme.

Erkundige dich

Arbeite in der Gegend, bevor du jemanden kontaktierst. Wenn möglich, machen Sie zuerst einen Ausflug zum Geschäft und untersuchen Sie die Ware, um sicherzustellen, dass Ihr Schmuckstück mit dem aktuellen Inventar übereinstimmt. Einige Geschäfte haben heutzutage auch Webseiten, also wenn Sie nicht persönlich kommen können, können Sie manchmal eine virtuelle Tour online machen. Achten Sie darauf, die Komplexität und Preise der Stücke im Shop sowie die Menge an Schmuck im Shop zu beachten. Beachten Sie, wenn eines der Teile staubig, gebrochen oder in irgendeiner Weise beschädigt ist. Dies gibt Ihnen einen guten Einblick in die Funktionsweise des Shops.

Erscheinen Sie nicht unangekündigt

Kontaktieren Sie den Besitzer oder Manager und vereinbaren Sie einen Termin. Die meisten Geschäfte planen bestimmte Zeiten an bestimmten Tagen, um sich mit Verkäufern zu treffen. Wenn du eines Tages im Laden bist und es langsam ist, mag es gut sein, dich vorzustellen und eine Karte zu hinterlassen, aber erwarte nicht, dass du mehr tust.

(Natürlich tut es auch nicht weh, deinen Schmuck im Auto zu haben, nur für den Fall!)

Sieh professionell aus

Schauen Sie professionell und tragen Sie Ihren Schmuck, wenn Sie einen Ladenbesitzer kontaktieren. Achten Sie darauf, das Teil zu kleiden. Wenn Ihr Schmuckstil frei fließend ist und eine Bohème-Atmosphäre hat und so sieht Ihre Garderobe aus - werden Sie wissen, dass Sie nicht in eine gehobene Boutique im Uptown-Stil passen.

Auf der anderen Seite, wenn Sie gerne in diese Uptown, gehobene Boutique passen würden und Sie haben einige Entwürfe in dieser Linie gemacht, achten Sie darauf, Kleidung, die mit diesem Stil passt.

Erwähnen Sie nicht das Wort "Sendung".

Wenn der Ladenbesitzer es nicht zuerst erwähnt, erwähnen Sie es nicht. Selbst wenn der Ort, an den Sie sich wenden, hauptsächlich seine Waren transportiert, empfehle ich niemals, zu konsumieren. Wenn ein Ladenbesitzer von anderen Geschäften kaufen kann, dann kann sie bei Ihnen kaufen. Ein weiterer Grund, dies zu vermeiden, ist die Tatsache, dass das Konsignat den Händler dazu verpflichtet, sorgfältige Aufzeichnungen zu führen. Wenn der Laden dies nicht bereits tut, können zu viele Fehler gemacht werden, was zu verlorenen Waren und Einkommen für Sie führt. Gehen Sie wieder zurück zum ersten DO - wenn Schmuck in einem schlechten Zustand ist, wird wahrscheinlich dasselbe mit Ihren Stücken passieren.

Stellen Sie eine Großhandelspreisliste zur Verfügung

Manchmal wird es als Datenblatt bezeichnet. Vielleicht möchten Sie auch Broschüren oder andere Werbematerialien zur Verfügung haben. Diese sind hilfreich beim ersten Kontakt. Sie können sie entweder mailen oder persönlich abgeben.

Wundere dich nicht über Unterbrechungen

Es wird fast unmöglich sein, ungeteilte Aufmerksamkeit zu bekommen. Seien Sie bereit zu warten, da der Besitzer sich um andere Angelegenheiten wie Telefonanrufe, Mitarbeiter, Kunden usw. kümmern muss.

Planen Sie für diese Besprechungen zusätzliche Zeit in Ihren Zeitplan ein, damit Sie nicht nervös werden oder sich übereilt fühlen.

Üben Sie Ihren Elevator Pitch

Wissen Sie, was Sie vorhaben zu sagen, und während Sie freundlich sein wollen, seien Sie vorsichtig, wenn Sie Themen abschweifen oder die Zeit des Käufers mit zu viel unzusammenhängendem Chit-Chat verschwenden. Sie sind beide beschäftigt, und es ist am besten, auf dem richtigen Weg zu bleiben.

Vergessen Sie nicht, ein Quittungsbuch mitzubringen

Zusammen mit einem Quittungsbuch, bringen Sie einen Stift und Taschenrechner mit Ihrem Schmuck. Vergewissern Sie sich, dass Sie alles haben, was Sie brauchen, bevor Sie alles zusammenpacken und zu Ihrem Termin gehen. Ich finde es hilfreich, alles in der Nacht vorher zu packen, also hetze ich nicht in letzter Sekunde aus der Tür.

Investieren Sie in einen Schmuckkasten

Sie benötigen einen Schmuckkasten, um Ihre Arbeit zu transportieren und zu zeigen. Ein paar Orte, die diese Fälle mit Trays und Liner tragen gehören die Rio Grande und JewelrySupply.com.

Es lässt dich nur professioneller aussehen.

Übersehen Sie nicht die Wichtigkeit des "Follow-up".

Wenn ein Händler sagt, dass sie jetzt nicht kaufen kann, aber in einigen Monaten interessiert sein könnte, markieren Sie Ihren Kalender und kontaktieren Sie sie erneut. Wenn Sie einen Verkauf tätigen, setzen Sie sich auch gelegentlich mit dem Käufer in Verbindung. Senden Sie ein Dankesschreiben und / oder Werbematerial über neue Designs, die Ihnen zur Verfügung stehen. Ihr Ziel ist es, eine Beziehung mit einem Käufer aufzubauen, die zu mehr Umsatz führt.

Ganz gleich, welche Art von Schmuck Sie herstellen, vom Perlensticken über das Drahtwickeln bis hin zur Metallbearbeitung , es gibt viele kleine Läden und Galerien, die Sie ankaufen können, um Ihren eigenen handgefertigten Schmuck zu kaufen. Sie brauchen nur etwas Selbstvertrauen und einen Plan!

Aktualisiert von Vicki O'Dell