Beginnen wir mit dem Mythos, dass niedrige Preise die Waren schneller verkaufen. Dies gilt nicht immer, besonders wenn es sich um handgefertigte Gegenstände handelt. Infolgedessen betrügen sich viele Hobby- und Handwerksunternehmer von einem angemessenen Gewinn. Dies ist einfach zu tun, weil Sie möchten, dass das Geld so schnell wie möglich ankommt. Es ist verlockend zu glauben, dass je niedriger der Preis, desto schneller wird es verkaufen.
Manchmal können super niedrige Preise Kunden verdächtig machen. Warum so niedrig? Ist etwas nicht in Ordnung? Auch wenn jemand einen Artikel wirklich will (solange der Preis nicht unverschämt ist), werden sie bezahlen, was Sie fragen.
Overhead berücksichtigen
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihren Overhead. Dies sind alle Kosten, die nicht direkt mit Ihrer Ware zusammenhängen. Bei Schmuck zum Beispiel wären Perlen keine Gemeinkosten, weil sie Teil des Artikels sind, den Sie verkaufen. Einige Beispiele für Gemeinkosten sind:
- Reisen (z. B. zu Shows gehen, um Vorräte zu kaufen).
- Ihre Bürobedarf (Visitenkarten, Papier, Stifte, etc.).
- Ihre Werkzeuge (Zangen, Drahtschneider usw.).
Diese sind kritisch zu betrachten, weil sie Sie Geld kosten, und wenn Sie dies nicht in den Kosten Ihres Schmucks einschließen, dann verlieren Sie Geld. Berechnen Sie Ihre Gemeinkosten und berechnen Sie ungefähre Gemeinkosten, die Sie auf jedes verkaufte Schmuckstück anwenden können.
Arbeitskosten
Sei realistisch, wie viel du pro Stunde machen musst. Sobald Sie einen Stundensatz herausgefunden haben, ist der nächste Schritt herauszufinden, wie viel Zeit es dauert, um Ihren Schmuck zu machen. Sie müssen sich nicht auf jedes einzelne Stück von jetzt an bis zur Ewigkeit einstellen, aber Sie müssen eine Vorstellung davon haben, wie viel Zeit die meisten Schmuckstücke benötigen, um sie zu konstruieren.
Dies wird Ihnen später helfen, wenn Sie versuchen, den endgültigen Preis Ihrer Schmuckstücke zu bestimmen.
Großhandel gegen Einzelhandel
Wenn Sie Mengenverkäufe machen wollen, dann müssen Sie sich mit diesem Thema befassen. Viele Handwerker glauben, dass sie von den Großhändlern in Anspruch genommen werden, aber die Regeln für den Großhandel sind bereits festgelegt. Also musst du nach ihren Regeln spielen. Sie können Ihren Schmuck bei einer Show verkaufen, aber Sie müssen 1 bis 2 Tage auf der Messe verbringen, plus Geld für Essen, Getränke, Gas usw. ausgeben, während ein Geschäft es nur für ein paar Stunden von Ihren Händen nehmen könnte für den Verkauf ausgegeben.
Schmuck Preisgestaltung Formeln
Es gibt ein paar verschiedene Formeln, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Schmucks verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie schon früh in Ihrer Geschäftsentwicklung mit einem Groß- und Einzelhandelspreis konfrontiert werden, da es später zu schwierig sein kann, dies rückgängig zu machen. Sie wollen Großhandelspreise für den Fall, dass Sie eines Tages entscheiden, an ein Geschäft zu verkaufen und Sie Einzelhandelspreise möchten, falls Sie sich entscheiden, auf Kunstausstellungen zu verkaufen. Wenn Sie beides tun, möchten Sie nicht, dass Shop-Betreiber die Preise unterbieten, also muss Ihr Einzelhandel mit den Shops in Einklang stehen, in denen Sie verkaufen.
Eine einfache Formel bei der Preisgestaltung für den Großhandel besteht darin, Ihre Kosten (einschließlich Arbeitszeit, Gemeinkosten und Material) zu summieren und mit 2 zu multiplizieren.
2 x (Lieferungen + Arbeit + Overhead) = Gesamtkosten für Sie
Für den Einzelhandel sollten Sie dasselbe tun, aber mit 2,5 bis 3 multiplizieren (oft als Keystone-Preis bezeichnet).
Preisvariablen
Faktoren wie, wo Sie Ihren Schmuck verkaufen, können den Preis beeinflussen, den Sie fragen sollten. Während Sie konsistent sein müssen, kann es in der Tat zu schwierig sein, zu verwalten, wenn Ihre Preise auf der ganzen Straße sind, müssen Sie sich Ihrer Zielgruppe bewusst sein. Der Verkauf von Schmuck an einem Kleinstadt-Bauernmarkt wird nicht dasselbe sein wie der Verkauf in einer High-End-Galerie.
Final Pricing Wörter
Die meisten Schmuckhersteller fragen nicht genug nach ihrem Schmuck. Wir fühlen uns eingeschüchtert von großen Geschäften, die Schmuck importieren, aber wenn Sie wirklich aufhören und darüber nachdenken, wird Ihre Arbeit in neun von zehn Fällen qualitativ viel besser sein. Wenn Sie Ihr Schmuckgeschäft in eine ernste, lebensfähige Beschäftigung anstatt nur ein Hobby machen wollen, müssen Sie eine ernste Geschäftsperson sein und das bedeutet, Ihren Schmuck ernsthaft zu preisen, sich einen angemessenen Lohn zu zahlen, alle Ihre Ausgaben deckend, und schließlich , Einen gewinn erzielen.